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卫浴企业寻求市场突破 欲转战城镇郊区
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中国建材网讯:

  这些年,跟着三四线城市以及城镇人群生活水平的进步,兴起了一股住宅翻新热潮,乡村偏远的人家将房子搬到路途边上来,房子装饰有些时日的则紧跟潮流,欲将房子装饰成最新盛行的款式,以上各种都标明城镇城郊对卫浴产品的需求迎来新一轮的机遇,各企业更是磨刀霍霍,皆想从这片新兴的市场中分的一杯羹。

  万事开头难卫浴“下乡”要开个好头

  乡村市场需要的卫浴产品价格不能高,但也不能牺牲质量来迁就低价,这需要企业多下工夫,从优化设计、改进工艺、加强管理等方面来压缩成本,实现高性价比。乡村卫浴市场目前的状况使企业在营销创新方面存在更大的可能。根据产品特性,商家的营销模式可以灵活调整,可以开自营店、加盟店,进行渠道销售。

  企业还要注重品牌宣传,进行形象经营,为塑造产品形象和品牌优质的形象搭建舞台。此外,良好的信誉和优质的服务都很能吸引乡村消费者。一位专攻乡村市场的卫浴企业老板透露,自己在产品售出后还经常组织服务人员到农户家里转转,有问题的给维修,没问题的送点小礼品,在农民中赢得了很好的口碑。“农民都很朴实,只要你真正想他们之所想,就一定有好的回报。”这位企业老板表示。

  卫浴“下乡”将遭遇拦路虎

  县级市场和城镇市场发展空间确实很大,但想迅速打开乡村市场并非易事,广而散的市场,企业是否能全面了解乡村消费者的特点,将很大程度上决定其成败。而且销售渠道也是个大问题。很多家具企业产品定位是面向一级市场和二级市场,他们的难处在于,没有接触过乡村市场,对乡村市场根本不熟悉,不了解农民的消费习惯。而在销售渠道方面,专业家具商场在大城市过度竞争,在中小城市刚刚普及,但在县城却鲜见踪迹,更别说在城镇了。这都是企业必须直面的问题。

  攻占城镇市场这条路仍旧是长路漫漫,卫浴企业应该继续努力,积极应对,为企业发展发掘更多的市场出路。

近日,记者从横沥镇召开的镇委工作会议上获悉,2012年横沥模具产业产值达到了55.2亿元,同比增长19.5%,占全镇工业生产总值的40%。该镇提出,今年要力争引进模具行业投资超20亿元,同时加强与行业协会的深度合作和加大“三融合”工作力度,突出壮大汽车模具及零部件、模具装备制造业、模具原材料研发生产三大产业,争当模具产业“单打冠军”。与名校共建“协同创新中心”据了解,横沥去年正式提出由“模具名镇”

模具行业是我国五金产业的重要组成部分,十二五时期是我国妥善应对国内外发展环境重大变化、加快实现全面建设小康社会目标的关键时期,也是我国模具制造行业健康发展的关键时期,国内外环境不确定因素虽然很多,但我国经济发展仍在高速增长期内,我国模具在国际模具市场上的比较优势仍旧存在,国内模具市场预期也继续看好,模具行业发展呈现大趋势。模具的精度将会越来越高。10年前,精密模具的精度一般为5微米,现在已达到2~

 

 

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